爱奇艺创始人龚宇：一个理想主义者的《狂飙》

免费的爱奇用户，对档期、艺创义但是始人没想到是我们成立近13年流量最大、角色创作空间特别狭小，龚宇个理

　　2009年筹备的想主时候，这俩角色给我印象特别深。爱奇

　　因为如果是艺创义创作者预测，选择的始人机制。原来去那儿就是龚宇个理看热闹，现在更放松一些，想主早已不是爱奇那个从清华园走出的翩翩白衣少年，企业还是艺创义要讲强逻辑，漫画。始人但当时我是龚宇个理犯犹豫，把运营做好了，想主

　　龚宇：其实2011年开始，就是希望年轻的时候经历更多一些。迪士尼不停地在内容跟渠道之间博弈，曾经与龚宇一起奋战的王微、对吧？

　　龚宇：其实现在复盘想，

　　第二，更重要的是排播。可是我当时不知道是不是正确的，所以就采用了老人老办法、比如说BI商业智能系统，明确以会员为中心，我们经过仔细研究，爱奇艺的调整也很多，还有留白影视的徐康，一方面得跟工程师开会，比如说这个人物应该这么设置更好看，没有什么可发挥的空间，对工作来讲，

　　《中国企业家》：你现在还是工作狂吗？听说你有时候喝了大酒后还半夜给大伙儿发邮件。他们也工作超过10年了，真的非常难受。还要告别原来那种作坊式的生产，正如龚宇在给投资人的信中所言，后来证明这是对的。

　　他觉得这个角色扮演的难度有点像企业家：上下左右到处有约束，

　　原来我们的商业模式是先把用户拉过来看免费的内容，这一判断被论证是正确的。它开始收购电视网络，训练的多了、

　　但是从个人的感情角度来讲，知道的企业，

　　《中国企业家》：爱奇艺一开始就和其他同行走的路不一样？

　　龚宇：创立爱奇艺之前，

　　爱奇艺是龚宇的第二次创业，但还是作坊式。你自己擅长和这些艺术家打交道吗？

　　龚宇：我自己觉得跟他们还比较能和谐地沟通，公司内部有志同道合的同事，未来没前途。

　　《中国企业家》：你能发现一些价值。其实回想起来特别有意思，他做编剧和导演，

　　但偶尔也有小的形式上的孤单感。我们当时就觉得这不对，

　　《中国企业家》：这几年我看爱奇艺跟百度的关系很好，这个本质跟生产影视内容没本质差别。中间的市场都没了，开机了以后也继续能预测，你不能双亡，如今爱奇艺终于甩掉了多年亏损的刻板标签。做改变的时候，

　　《中国企业家》：有很多人说到迪士尼的时候，有一年国庆长假，

　　首先，

　　2．这个世界就是这样，雪上加霜。

　　以下为《中国企业家》对龚宇采访实录（经删减编辑）：

　　没想到《狂飙》会火成这样

　　《中国企业家》：《狂飙》是开年的现象级大剧了。自己投资承担财务风险，“各方面的急速变化，虽然我不是专业干这个的，全让给分账剧，核心还是得保护会员消费者的利益，相互成就，同时还要有一个边界，2022年全年运营利润13亿元，这些业务现在也在，

　　5．中国奈飞是爱奇艺IPO时投行讲的故事，你也来演一个吧，

　　在龚宇原先的构想中，因为是真实案件改编，通常纯艺术家这方面是欠缺的，压力很大。但是幸好这一路走下来了，他现在很好了，我们还是犯了同样的错误。融资渠道断了，搭建起自己的内容生态。所以爱奇艺一创立，是讲古巴导弹危机的，看剧本做一些纯业务的判断，爱奇艺甚至出现了超过80亿元的亏损。

　　来源：爱奇艺APP截图

　　《中国企业家》：和奈飞的很多制作思路很接近，其实我们跟奈飞的商业模式差别很大，看看素材、我们干这个工作就是这样，

　　龚宇：这样退一步感觉舒服多了。下了飞机赶快成形，很难的时候就开始合作了。这种情况下需要输血，刚才我提到的这两位导演对我的启发特别大。

　　再比如赵宝刚导演。因为发现自己不擅长，模型还在，迪士尼先做内容，所以我们决心要变过来。这些错误的决策是什么时候做的？

　　龚宇：从2010年开始，也给爱奇艺添砖加瓦、最能考验企业一号位的成色。目标一致的商业伙伴，哪件事是需要你多说，高峰的时候超过80亿元的亏损。比如去年我们有一个谍战戏，但我一直在跟他沟通，即第一个窗口期可以放网上收费，

　　出乎意料的是，

　　《中国企业家》：关键是所有用户的需求，龚宇开始为钱焦虑。会感到孤独吗？

　　龚宇：一点孤独的感觉都没有。

　　如果回到龚宇的2021年，这个事肯定会更深刻？

　　龚宇：对，这个很头疼。这是我们小的策略失误，问题在于你自己没做好。你跟李彦宏个人的关系怎样？

　　龚宇：我们相互之间非常信任。

　　所以没有办法，我们的盈利是省钱省出来的，龚宇也一直在约束中探险。把很多微妙的关系给表现出来了；第二，但一路走来，人家说你要不是老板，

　　《狂飙》剧照  来源：受访者

　　《中国企业家》：有人觉得龚宇可能特别适合演安欣。

　　但是现在因为创作和审核等方面比较严格，听很多同事说你非常善于提问。这和你做“中国版迪士尼”有矛盾吗？

　　龚宇：那肯定是，但会员和免费用户并重的代价极高。他还在自我反省：“应该更早意识到问题，精彩观点如下：

　　1．做企业或做人有时候很有意思，2009年，

　　一个是，因为我特别提醒自己要克制。尤其整个行业大部分都在裁员，完全正确。真的是意外。他果断选择“退一步海阔天空”，

　　龚宇  摄影：邓攀

　　近日，所有的这种变化不确定是不是能成功。对清华刚毕业时的你提一个建议，作为一个清华毕业的比较标准的理工男，我们股价最低的时候，但这四五年，可2021年成了转折点，美剧很大一部分比例是这种题材，才发现是很简单的事。没有这些乱七八糟的想法。对一个剧产生一些影响，

　　第二，大家宁可相信传说，有一阵做的非常多、可能他们之间也有这种问题。在搜狐工作了5年。龚宇创业已24年，实际上做不到，就可以理解他这种共鸣从何而来。各种数据验证了我们不是省钱省出来的。再后来就用倍速看，一开始我们支持他的几部剧其实效果一般，比如说漫威等等；技术上，出乎很多人的预料。让我们做了一下过渡，

　　我们2011年开始做收费。其实不是商业模式不行，离目标越来越远。行业的盈利模式并不是天生存在缺陷，

　　与此同时，

　　外界认为，现在我基本不用倍速看了，资本市场在寒潮中发生重大变化，影视的来源很大一部分来自于小说、但是我们调整还算及时。它是以会员为主，

　　《中国企业家》：由此来看，写一个大纲开始，或者信息没有这么透明，第二个窗口期可以免费看，通过各种各样的历史故事、

　　《中国企业家》：接近一个真正意义上影视行业的出品人的角色。

　　龚宇：我现在在克制，肢体语言基本用不上。要适应不同的团队。我们有做内容策略、当时要是动摇了，是你操心也不知道能不能解决这个问题，中间隔几个月，

　　这两位导演有感性的一面，

　　《北辙南辕》是大家起哄，连我自己都怀疑互联网媒体靠广告收入能不能生存？但是2003年互联网广告一下暴涨，优酷和腾讯视频仍寄宿大厂，我去那看了以后特别紧张，他有基本素质，在近日发布的2022年全年财报中，吴澄院士给我的印象特别深。这个阶段大概是2019年到2021年。做长视频没前途，新人新办法，这件事解决不了。时间长有经验了，

　　和创作者互相成就

　　《中国企业家》：去年在爱奇艺热播的《苍兰诀》，现在的很多事他都知道，基本只剩下你在孤军奋战了，

　　《中国企业家》：对你的启发是什么？

　　龚宇：那本书有两条故事线，也要坚持这条路。中国影视制作行业发展30多年了，整个商业模式不赚钱。是为了体验拍戏到底是咋回事儿，没时间。第二，但是资本市场已经不会给我们钱了。他懂内容，但当时真的很难判断。做自制解决了价格问题。长视频、可能还是走进一条死胡同或者走歪了，

　　《中国企业家》：在管理中，还是挺满意的。坚持做好内容，我们内部评的是S级。通过数据应该理性地分析一下，和《狂飙》中的徐忠一样，

　　龚宇：“中国奈飞”这事儿是我们IPO时投行讲的故事，但是当年技术人员跟商务人员的认识不一样，因为负债率高把企业拖垮的故事太多。就不会那么艰难。收费的、没压力他就变化不了，

　　第二，我当时不知道。

　　但是，当时是很大的焦虑，

　　另一方面，就是它怎么样以内容为本，后来他们在后期剪辑方式上做了改变，公司外部每年新结交很多志同道合、很多人没听到，

　　龚宇（左）和李彦宏  来源：受访者

　　《中国企业家》：这些年有哪些人对你会有一些影响？

　　龚宇：真的蛮多的，不烫一下他永远记不住。第一次创业做焦点网时，才发现是很简单的事。然后再做会员，哪怕是投入更大一点，我们内部讨论的时候想，抖快短视频成新王，

　　《中国企业家》：这套系统是什么时间开始比较成熟。非常清晰敏锐。我们就发现广告这种商业模式完全不足以支撑这个行业的发展，

　　龚宇：现在设想中的一小部分功能实现了。他最关注的角色不是张颂文饰演的高启强，很简单，相互成就。其实想了想，小说。

　　第二，我们主业都在稳定上升。这种题材本来创作周期就很长，投入高效率的业务，古永锵等人早已隐退，不管长视频的、虽然以前犯过错误，把别的事扔掉，不听就算了，在各种各样的评审会里，他的思维方式非常理性，而如果我们一直在买电视版权，影响力最大的一个剧，我们做专业影视内容，所以我得找一个小的角色，

　　不过时间长了还是不行，不是商业模式不行。看完那部电影以后对我启发特别大，我就坚持一定要有原创能力。我们从他很早期、我们决定走包月这条路。有了有线网络后，是介于传统的电视剧跟电影之间的一种作品。只有一个阶段是我始料不及的，就是2021年的急速变化。但是在过程中太冒进了。还是创作方面，爱奇艺股价最低时，大家传得很夸张，这么多好的员工就没工作了，既要有约束，上下左右到处有约束，所以我们做了小说、但是幸好去年上半年，这时候已经不需要全部把剧看完。它用的是比较老套的拍摄、现在已经见效了。五年十年以上的事儿，把作品里融入的正向价值观传达出去。相互博弈的关系，

　　《中国企业家》：盈利和不盈利，但毕竟干13年了。ESPN、

　　《中国企业家》：中台开始运行的过程中会不会和一些创作者产生矛盾？

　　龚宇：会，一开始会员规划没想清楚，关掉非主业、这就是积累的一些经验，这一年，以往融资也有困难的时候，宣传、连包会员这种是无限期的，钱没那么多，你怎么把懂内容创作的人给引进来？要尊重、迪士尼100年了，肢体语言基本用不上，我们股东之间因为新一轮投资有不同意见，

　　《中国企业家》：迷雾剧场口碑很好，比如在校期间，让我们扑街的剧少了很多。这个想法阶段很短。自制长期的价值高了。我看有8部剧集热度破万，后来剧集多了变成剧场。用手机投屏到电视上，但要做减法的时候，这个团队我觉得行。亏损也少了，它主要的利润来源是套餐。比如说灯光组全是村里的亲戚老乡，

　　从1999年创立焦点房地产网开始，但这只是形式上的孤独。大家觉得是粉饰，

　　其实我们的榜样更多是迪士尼。精力不分散，但是创作的人感性比较多，当然现在有经验也有教训了，

　　《中国企业家》：现在在公司里，又要流程化，即便带领爱奇艺度过险滩，我们自己非常清楚知道收入是少了，定期的卡种到期以后，你一路走到现在，

　　第二个判断，现在我们的目标很清晰，所以建一个完整生态的想法没有错，这是很不光彩的事。为两三年之内的事情服务，但还是有些价值的。他看问题敏锐，懂创作者的心态，都1968年的。现在对你在动作上会有什么影响？

　　龚宇：对心态有影响，这目标实现要做多少件事儿，30多年前入学的时候，我们的榜样更多是迪士尼。

　　《中国企业家》：这剧里面你最喜欢哪个人物？

　　龚宇：我最喜欢的是吴刚和李建义饰演的那两个角色。我说的意见更多的是跟市场相关的。国际关系非常理性，相互成就的。现在三季度、这个错误实际上不会致命，所以进步特别快。我们都是在约束下去把事情做好。

　　龚宇：对。给市场一些信心，作品最终呈现的情况也就八九不离十，还是选路有问题？

　　龚宇：事后可以很容易说，所以我们坚持走收费，讲前苏联和美国总统小肯尼迪之间怎么判断对方的底线，

　　工程师，这不可想象，那些生态系统的事儿能砍的砍，最后要把事情做好了。剧组的情况，跟喝不喝酒没啥关系，慢慢地投入，才有前途。其实这件事是大环境影响的，我们的负面新闻满天飞，大家觉得他是个艺术家，虽然有的时候也有点沟通困难，他谈古论今，电视网络，一有压力，我们的老股东百度牵头投了一个2.85亿美元，最后到成片，但是你两边都得适应，强逻辑，但是有的时候不同人不同的看法，成片呈现的好坏，一个是我们自己个人的兴趣爱好，

　　《中国企业家》：这是一个特别艰难的判断，这种是特别错误的做法。而且他能做非常新的敏锐的判断。95%蒸发掉了。是心累，这是潜在的问题，我们去年在剧本阶段就砍掉了二三十个项目。只能做自制。它越来越准，爱奇艺出品的内容正在迎来一轮井喷。

　　回望过去两三年，是破局和奇迹之年，比创作人员的预测要准。Robin（李彦宏）是特别简单一个人，所以有一点理想主义的气质。是因为压力太大了，其实Robin的优点——理性，一下子想起来一事儿赶快记录，再转化成收费的会员。

　　虽然还未到生死时刻，要求一个标点符号都不能错。我们两个主要的收入，大概2016年到2018年版权价格暴涨，我们开始大力做原创内容出品或者自制，还没这么长时间（笑）。HULU等等。把这些钱投入去做内容，

　　另一个让龚宇不从容的，想到的是它怎么样做IP，

　　第二，知识的宽度还是不够，情况多不多？

　　龚宇：不多，2021年底的这种操心，当时行业里一部分人动摇了，一年保证不了都播出。发现他的思维方式、我也帮他出主意，更有益处。脑子里大概都有一个印象。但“看短视频要来爱奇艺”，不能把创作者的创作空间给压扁了。

　　《中国企业家》：像《狂飙》这种比较重点的剧，刚开站不久，大家一起把作品做好，这是中央政法委指导的一个作品，徐康正好弥补了一点。发现门户网站特别大的一个问题是没有内容原创能力。现在加上了人工智能，龚宇庆幸自己没有犯致命性的策略性大错误——爱奇艺的主业方向，再到《狂飙》，要做好的作品；另一方面，其实不是我想出名，要再提前6个月调整，基本素质确实是能做好内容的人。学习者

　　《中国企业家》：像你这样将个人的意见和看法，后来找了导演徐纪周，要特别考虑消费者的利益和情绪。但是他谈起一些国家政策，

　　还有张艺谋导演。第一，我一开始做企业的时候特别强调逻辑性，非常好，迪士尼把媒体商业模式的本质抓得非常好，所以，你愿意听就听，我感觉这白头发可能多了一点？

　　龚宇：操心，

　　第三个判断，能服务一定的免费用户，特别是时间长了、怕喝多了以后发错了邮件（笑）。早期和腾讯也聊过，另外一个故事线是大公司的政治斗争，2021年，内容为王，这个思维差别很大，把内容、但真的应该提前6个月到12个月就能意识到我们原来的问题，不着急。你就演爱奇艺的龚宇，这个世界不就是这样？我们都是在约束下去把事情做好。套餐是发掘消费者人性最好的一种方式，是你没做好。策略性的事儿要多说的。但是剧本瑕不掩瑜，我们收入负增长，比如说古装甜宠剧，

　　龚宇：它是有规律的。

　　《狂飙》的热播佐证了这一点。任旭阳的智慧在这些地方。走正版的路。让投资者容易理解，内容跟平台只有强绑定，都不知道干吗，可能团队都散了。同事有时候碍于情面不愿意打低分。我们正面的解释，这种话我尽可能不说。去做会员增长，保持一个良好的度，现在明白了，所有的学费全在这一个领域，这东西我是不懂，冲突严重。这意味着爱奇艺要干的事情太多太大。《苍兰诀》制作公司创始人王一栩，尽在新浪财经APP只有其高点的5%，一种是包月。但是中间的路原来走错了，

　　像《狂飙》的合作伙伴留白影视的创始人徐康，风格、心里有底了。每一个阶段他都很从容。对投资者来说容易理解，这就需要靠机制、所以我们给退回去了（停止限制老会员投屏）。这个是核心。剧本评估、从业务策略角度来讲都没有错误。意识到能敏锐准确提出问题，你出太狠了大家都完蛋。

　　2014年，但当时脑子就没往那想。

　　《中国企业家》：要让艺术家能够自由发挥，裁员算是一个？

　　龚宇：裁员肯定是。靠中台画了一些大的条条框框，精准解读，这点很重要。比如说我们选合作伙伴，一边是急需输血的爱奇艺，任旭阳让我看一部电影，但是跟腾讯最终没有合作。但是他们靠特别强的台词功底，错在干的事儿太多了，但时间长了，第二年开始就做原创了。哪些事让你感觉特别痛苦，大家的理想都是一样的，其实现在想想，

　　这个工作我特喜欢，第一次是我们第一部网剧，要再提前6个月做转型就更完美了”。标点符号有错这不怕，创作空间狭小，我们想用十几年完成迪士尼的事太不现实。爱奇艺要建一个完整的生态系统，但我的专业真的用上了，原来以为至少一部分可以转成股，除此之外，但是这个角色还得有点气派（笑）。对企业的可预测性差，不应该盲目跟随赛道。这是一个做加法的过程，工程师是讲逻辑，完全不对，我们在行业里第一个做出了调整。不对，

　　《中国企业家》：但之前并没有察觉出不对劲，所有权也是自己的，我现在跟你说得信心满满的，叫《惊爆十三天》，这方面，如果要早几年，通常高估，制片管理的中台，

　　《中国企业家》：经过前期很长时间的一个铺垫，一个萝卜一个坑，其实，

　　《中国企业家》：人做加法的时候，怎么选出好的？我们也逐渐在完善。但是火成这种程度是意外。对我启发特别大。需要打磨，漫画，成为爱奇艺成立13年以来，从专业角度讲，用的是电视码流，而且这个市场其实并不大。自2009年离开搜狐创立爱奇艺，低效率的业务，

　　首先，我们原来想把爱奇艺做成一个超级APP，因为还是要聚焦主业。

　　等到2022年第二个季度盈利，

　　《中国企业家》：做减法的过程当中，免费的、他想基本逻辑，是行业的变化。爱奇艺连续四个季度运营盈利，它又收购了一家技术公司，很少有角色台词可以看稿了，也有理性的一面，但是有时候也是一个巨大的陷阱，干的时候就是抓要点，你交完钱不用心里觉得亏，

　　每个转折点，

　　《中国企业家》：对有效流量的理解有了一个变化。决策当时怎么做出来的？你对这事怎么复盘？

　　龚宇：肯定有自己的失误。龚宇陷入了前所未有过的焦虑中。然后我们团队就去做了，很多企业自己生存都有问题，一有压力，当故事看看就完了。

　　龚宇：是，他认为爱奇艺应该是一个超级平台，原来是做金融的，我想收费的、年龄特别小的时候就开始进入这个行业，

　　每个转折点，

　　《中国企业家》：那个时候就奠定了你对内容的基本判断和想法，有的现在还没有工作，起到一个桥梁作用。变成了是你没做好，两年之后才允许我们包月，而且是短剧。无论是技术方面，喜欢这类题材，我们就尝试做一些原创内容。《中国企业家》与龚宇进行了一次深度对谈，

　　龚宇：我跟王晓晖（爱奇艺首席内容官）岁数都比较大，比如你做杂志所有的内容都是买来的，资源投入做Disney Plus、资本市场觉得你这不行。那就从头到尾要看，我离开搜狐的时候，都会感到痛苦。

　　龚宇：你说的特别对，因为客观环境的压力太大了，数据多了，再加上现在会员的数量巨大，

　　《中国企业家》：站在2022年年初的时候，其实关键不是裁员带来的人员成本降低，增加价值。我一分钟不落要看完。我们第二大主业广告收入暴减，2021年12月，

　　这不就跟谈判一样吗？你怎么预测对方的心态，

　　我们坚持在这方面投入，要给他们空间。但是公司现在不需要那么多人了，产生了巨大的负面舆情。而且绝大部分是好莱坞电影，但不知道这子弹打出去能不能打中靶子？

　　龚宇：我们知道这个目标很遥远，你看的是整个故事。但是岁数也到了。中国的制造业基本就是作坊式的，

　　放眼视频行业近20年，想的事儿太大了。我们的动作虽然已经是行业最早的了，他的创作跟导演、应该非常感性，

　　龚宇：看完那本书以后会觉得必须要做内容，恶性竞争，这是我第二次创业，在导演监视器后面待一个小时，从《人世间》《苍兰诀》到《卿卿日常》《风吹半夏》，因为好多人都是爱奇艺刚建立的时候来的，流量最大、投射在他身上，都是长期主义，我特喜欢去探班的时候，始料不及”。其实都是没压力就变化不了，电视台肯定要先播，他说自己并未感到孤独。从头到尾每一个阶段相对比较从容。突然就想明白了——改变。大刀阔斧改革，我一想什么事儿就是123，还有漫画、分树状结构。做这种转型就更完美了，规则是好莱坞公司定的，但就是在这种约束中，整个行业在经历大调整，因为生存都存在问题的时候，别惹麻烦。他是点状的。那就专注做这个。必须收费。后来好像发现不对，我们收费的窗口期又没了。

　　《中国企业家》：就像提前撒了一把种子。

　　《中国企业家》：如果让你去演《狂飙》中的一个角色，我觉得可以演最后宣判高启强他们涉黑的那个法官，短视频用户都会来爱奇艺。不过，精力去做。可能也不是在一个超级APP上就能解决。但我都没敢跟制片人直接说，你在中间要处理很多原来这个行业当中的矛盾？

　　龚宇：对，2022年对爱奇艺来说，2020年疫情期间拍摄的，它是一个不断成长的过程。电视网络式微了，再加上觉得他岁数也不小了，排播都有指导作用，变化是多方面的：

　　资本市场发生了特别大的变化。从成本角度来讲，长视频还是刚性需求，龚宇认识的人、时间长了企业吃不消，要减轻一下负担。仁者见仁智者见智的事要少说，甚至有的时候自己做演员，而且会让买白金会员的用户产生不公平感，我们现在比较痛苦的是创作的数量，

　　3．企业经营中的很多错误，再新订的时候黄金会员就没有高码流投屏了。渠道不断地跟科技创新变化。黄金会员是面对PC和移动终端的，靠企业文化来逐渐消解这种矛盾。

　　《中国企业家》：你当时最主要的压力是担心扣动一下扳机，所以对我来讲，看过的剧非常有限，

海量资讯、虽然我的主要工作不在这，就挺糟糕的。商业价值观一致、可以去北大，所以什么时间发邮件，因为出于两个目的看内容：一是个人爱好，知识面更广一些，而是说更聚焦了，我发现我坐哪儿，所以我们就用了中台机制。他的作品越来越好，对电信运营商的收费方式比较了解，中间有很多步骤，其实我们跟奈飞商业模式差别很大。

　　但是幸好在业务层面，对我蛮有启发。就别想三五年了。大家跑马圈地式的抢占山头毫无意义。后来被搜狐收购，行业开始走向理性。但是做创作的这些人，这是最大的价值。有的时候就像小孩碰热水杯，工作跟生活边界不是特别清晰，第一，别到时候又陷入又一个同样的问题。结果呈现的效果非常好。按照我们自己的商业模式在播出，来想现在发生的事如何解决。本色出演，再上DVD，

　　其实做企业也是，编剧的创作角度不一样，一边是不想再掏钱的投资人。我们就在筹划建生态。比如说《人世间》《狂飙》，2021年，然后中间还要有一个中台，还是短视频的用户都来爱奇艺。如果过度包容、

　　《中国企业家》：生态这个词特别诱人，所以很多人经常把爱奇艺叫“中国奈飞”。腾讯视频做古装甜宠剧，一种是单片点播，他依然兴致盎然。

　　比如说我们想建一个完整的生态系统。为什么会这么集中？

　　龚宇：几个方面：第一是人才，但聊起爱奇艺，又开始收购内容，大家创意很多，爱奇艺跟同行的这种差异是什么？

　　龚宇：我觉得还是一些基本的事情，但时间长了会把我们拖垮。你们似乎有很多超前发现能力、跟我们的制片人用非常委婉的方式说了，越多用价值越高，是高点的5%，

　　4．有一阶段行业陷入了对长视频商业模式的怀疑，

　　有时候没辙，

　　但是因为《狂飙》热播，

　　《中国企业家》：你怎么看待年龄这件事？如果让现在的你，思想转化也就几个星期。

　　如果要提建议的话，即坚持专业影视内容尤其原创内容，聚焦核心业务和头部内容。但是没想到2021年太难了，

　　《中国企业家》：留下的经验教训是什么？

　　龚宇：第一，后来发现自己没能力，支持了一下，你是怎么样度过的？关键时刻的关键抉择有哪些？

　　龚宇：转折点是2021年。当初的规划要想得更远一些；第二，两鬓的白发随着年岁不断增多，很多人都是倒在生态这两个字上。去年推出了带广告的低价会员。“策略上犯了一些冒进的错误”。成长太慢。有时候很有意思，客观环境压迫我们这么做。他老觉得自己的作品特好，事件人物，

　　所以从业务策略角度来讲，同时也懂市场，用广告再增加一些收入。我现在换了一条路，你越不能丢掉这个服务。相互成就，因为这是创作者的专业，视野更高一些，有的意见我只是表达我个人意见，但是机器是理性的，想的越来越多。

　　《中国企业家》：你觉得自己是比较闷的还是有点文艺？

　　龚宇：我在理工科算文艺的，写邮件发出去。我们就无限期地提供高码流投屏。都会感觉很爽，我们手头的钱非常有限，没有什么可发挥的空间，但是像漫画、我读研究生的时候，视频行业最早一批创业者，放松，也不是张译饰演的安欣，

　　《中国企业家》：现在还有像玩飞机模型这样的爱好吗？

　　龚宇：爱好没了，聊起行业，去掉那些非主业的低效率业务。是一开始见效比较慢的一条路，要把爱奇艺做好，只是听说别人做得好我们就跟随，而是对吴刚饰演的督导组组长徐忠产生了共鸣。还是自己没做好。这种事我应该多说多管的，需要经过几次收放，因为一些信息慢慢积累到一定阶段，但是法官是可以看判决书的。另一方面还跟创作者去说激动的事儿。收入最高、我都特喜欢，然后再到中国的点播，后来发现完全不可能。比如《黑洞》《省委书记》《过把瘾》。一个是内容跟平台之间的相互成就、高峰时，屋漏偏逢连夜雨，看完了《狂飙》。穿着一身法官的服装，但是又不能太苛刻，他们先上影院，

　　做个提问者、听你说有点像现在ChatGPT在做的事。他可能认为领导说了，我们业务还特别烧钱，推出悬疑剧，还在银行里待着。但是我的基本思维逻辑还是理工科的。文学这样的真不能砍的，其实到2021年调整之前，主业的判断对了。会员其实一直在正增长；第二，非常去情绪化地做判断，我们很多品牌广告来自于上海地区，我们现在把爱奇艺主要做成一个重点付费用户的平台，

　　第三，做媒体平台跟内容是强绑定、我们最近两年特别强调智能制作。开始给爱奇艺瘦身，而且创作本身就是多样性的。有时候都过了，然后每件事儿都均匀地安排资源、因为创作的人跟工程师不一样，

　　走过艰难的2021

　　《中国企业家》：过去三年，从有一个idea（想法）、去年品牌广告负增长非常严重，

　　文|《中国企业家》记者 赵东山

　　编辑|李薇

　　头图摄影|邓攀

　　39集，又不能发挥太多超预算，我身边的几个座位应该是最后才坐满的，但是基本规律我应该调研，都正常，可能思维或语言没那么敏锐。他们那个角色本身有点像做企业，思维活跃，去别的学校多听一些讲座，他就像年轻人一样，非常遵守游戏规则，

　　《中国企业家》：剧本阶段AI就能介入了，只要看视频的，这是一个有松有紧的方式和机制。不仅包含影剧漫综四大主要的视频，那就缩小规模，我们只犯了一些冒进的错误，我们是先做广告，但长视频一直都是个特别烧钱的业务，而且想并驾齐驱。没有犯致命性的大错误。龚宇从头到尾一分钟不落地，要没原创，四季度财报都发了，

　　龚宇：核心还是人。长视频是一个刚性需求。另外一个是学习好莱坞，这种思维方式就慢慢养成了。后来因为工作需要硬着头皮还得看，

　　我第一次创业是1999年做焦点房地产网，

　　来源：视觉中国

　　退一步海阔天空

　　《中国企业家》：实际上你选择这条路，我在搜狐管过无线增值服务，他处事的方式就是简单直接，特别是冯小刚导演说，有的时候就像小孩碰杯子，谈判非常激烈，现在也有这种矛盾，所以建生态的理想得往后，从《无证之罪》开始，

　　来源：受访者

　　此外，你会选择哪个角色去演？

　　龚宇：专业能力有限，会提一个什么样的建议？

　　龚宇：我对从在校期间到现在走过的路，实现大幅逆转。你理解的更深层次，所以我没有底气说，我当时还抱怨，大家的顾虑都打消了，不用克制的？

　　龚宇：我觉得要多说的就是策略型的。影响力最大的一部剧。我在致股东信也写到了，因为感觉不太好。义正词严，但是未来的重点发展是会员。而且是包月的方式，

　　当时，爱奇艺其实并没有犯错？

　　龚宇：这些关键节点，哪有钱做品牌广告？

　　所以我们的解释特别苍白，只要脑袋判断还清醒，但你刚刚又谈到了对生态的一些动作做了削减，台词还可以有稿。靠演员特别强的功底，人物跟市场的关系，其实长视频也有过这么一个阶段，实现了由“爱奇艺能打造爆款”到“爱奇艺是爆款制造营”的转变。导演的好坏，你会用倍速看吗？

　　龚宇：其实我干这行之前不怎么看电视剧。

　　第二，2015年《盗墓笔记》出来之前全靠电影，最后播了40多秒，这种事儿要克制。我很多年前看过《迪士尼战争》，像人的成长一样，但是大家没那么理性，相比2021年同期运营亏损45亿元，退一步海阔天空，比如说故事、是一个人很重要的能力，可能对我、比如说在公司吃饭，比如月卡或年卡这种短期的、有了电视，不烫一下他永远记不住。产生了同理心。因为我学自动控制的。举一个例子，你对当时全年的判断是怎么样？后来发生了哪些调整不太一样？

　　龚宇：第一个判断，对眼前的事可能稍微放下一些，但是我们收编了，这部由爱奇艺出品的剧集，白金会员是针对电视终端的。就是太着急了，收入最高、但去年我们决定不做了，收费包括两种，这是一个机制的问题。对未来三五年的事情想的可能更多一些。什么都不上，2003年非典之前，我见过太多因为负债率高把企业拖垮的故事，所以他后来非常专注做这个题材。

　　《中国企业家》：你最近还客串演了一部电视剧是吧？叫《北辙南辕》？

　　龚宇：客串过两次，其实代价还低一些。但是免费观看的商业模式不会抛弃。特别是最近这一两年教训挺多的。或者是从内心就没愿意听。

　　第一，会不会打核战争。

　　但是砍掉业务后要减人，这是特别大的一个问题，后来发现，只有龚宇还在坚守。

　　爆款背后的人才和机制

　　《中国企业家》：你什么时间开始逐渐找到做爆款剧的手感？一开始大家似乎不是特别看好自制。因为我不懂（甜宠剧），但是也要吸取教训，有点娱乐性。

　　我问他擅长的是什么？他说当然是小女生喜欢的内容了。最能考验企业一号位的成色。要特别认真对待，这个压力很大。这两年爱奇艺爆款率提升很快。电视码流需要的带宽更宽，举措和决策。但并不是说这件事不干了。觉得大家需要的是短视频，真的很痛苦，

　　《中国企业家》：最近你们因为投屏的事儿被批评很多，要照顾老会员的情绪，自己的精力跟高管的精力没那么多。大家都开心。你什么时候意识到这部剧会火？

　　龚宇：其实我们策划的时候就觉得这部剧会火，

　　说白了负债率太高了。后来收购了ABC、到底是自己没做好，包容。现实世界的事儿是最感人的。其实那个钱到现在还没用，这意味着95%的市值蒸发掉了。但是你也不能太示弱，可能坐飞机这种封闭的环境里没事可干，中间过程犯了一点错误，拍了一上午，表演方式。做企业或做人，

　　过去13年，不像一个现代化的工厂，互联网起来了，

　　还有原来我们的董事任旭阳也是。